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优玛家纺85后CEO王树庆:筚路蓝缕,以启山林
  发布者:jerry  发布时间:2010-02-25  阅读:2387次  评论:0
  涉及行业: - 

王树庆,2009年8月东方卫视的“我为创业狂”中,当当网李国庆曾对其青眼有加,抛出橄榄枝,愿以个人名义资助六位数提携这位85后所创立的B2C企业——“优玛家纺”。
    这让无数镁光灯都瞬间聚焦到了这个初出茅庐的商场新人身上。
    那么,王树庆,究竟何许人也?
    网上可以找到的基本资料是这样的:
    王树庆,86年生人。地道的85后。年仅24岁。
    但24岁的他,虽说是商场新人,却也并非初出茅庐了。
    19岁时,王树庆就已经展开自己的创业之旅。首次试水,就将焦点对准了自己最熟悉的领域——互联网。他将全部的精力都倾注在网络社区的构建上,但最终由于高考的临近,不得不放弃,然而这未竟的遗憾似乎造就了此后他创业生涯中的互联网情结。
    大学期间,王树庆在一家贸易公司做职业经理人,只用了一年半的时间,就将这家公司的资产从100万扩张到2000万。临近毕业,有公司给他开出100万年薪,500万股份的待遇,他断然回绝,毅然决定自主创业。
    创业初期,王树庆用5万元带领5人团队创办了一家营销策划公司,这是一段坎坷的历程,从春风得意到步履维艰,一年之后,项目失败。
    然而王树庆的人生似乎是为创业而生。2009年,他带着仅剩的2万元进入B2C领域,创立优玛家纺,2009年家纺电子商务销售成绩居于行业第二。
    某种程度而言,王树庆,真的是一个有着独特光芒的创业者。
    他为什么进入电商领域?缘何选择家纺行业?这个行业哪里吸引着他,他又是怎样在这个行业中立足突破的呢?
    带着这样的疑问,创赢界的记者专程采访了这颇具传奇色彩的商界新秀。
    创赢界:王总,你好!我们了解到您的经历,感觉非常的特别,身为85后,已经拥有多段创业经历,拒绝过百万年薪,独自出来创业,做过网络社区,做过咨询,跨越数个行业,最终为什么会选择做家纺,而且只在线上做呢?
    王树庆:首先我觉得电子商务是大势所趋,我们80后的基础优势是体现在对网络的高效利用上。所以我首先看中的是电商这个渠道。
    进入家纺业反而是一个相对偶然的过程,电子商务做什么呢?开始只是一刹那的灵感,有人提出做浴袍,然后大家都觉得这个主意不错,就开始做了。后来浴袍的确也卖得不错,但是毕竟产品太单一,发展空间有限,我们就开始思考,能不能把产品线扩大一点,于是开始考虑做家纺。
    我们仔细地分析过这个市场。欧美国家历史统计数据表明,人均GDP达到3000美金的时候,家纺行业就会有进入一个快速发展的时期。中国现在正处于这样一个时期。家纺业的发展是和国民收入水平以及城市化进程的因素密切相关的。而今家纺市场企业林立,竞争非常激烈,但有一部分企业仍然只有产品而并无品牌,可以说,行业仍未走出蛮荒生长的年代,市场容量和发展空间仍然非常巨大。
    金融危机的时候,家纺行业出口订单量大幅缩减,连一些优秀的企业也倒闭了,而那些能在大浪淘沙中存活下来的优秀企业也开始出口转内销。在内销的市场上,这些企业普遍表现出的一个问题:虽然它们的资金和技术非常雄厚,但始终保持传统行业的思维定势和发展惯性,很少会主动寻求向电子商务领域的转型。而这恰恰是我们的专长所在。
    所以我认为这是我们进入B2C领域经营家纺的一个好时机,而且是一个不容错失的好时机。
    创赢界:王总,我有一个疑问,我曾经在网上得到一组数据,说有近50%的消费者是通过实体店现场观察产生消费的,而在购买过程中他们也许对产品本无明确要求,20%的人是通过亲朋好友的推荐来购买。剩余的部分才是通过网购或者其他途径。而作为一个品牌,没有实体店,对于市场的拓展会不会是一个很大的问题。
    王树庆:无论是网购也好,实体店购买也好,口碑营销始终是会存在的,我们先将它搁在一边,我来回答你实体店和网购的对比问题。
    家纺行业由于自身的产品以及行业特性,它如果要开实体店,会需要更大的店面,那我们即将面临更高的场地租赁费用,而相应的,地段、宣传等等内容都必须跟上。而现实是,我们的底子很薄,大家都知道,我们是几万块起家进入这个行业的,所以,对现在的我们而言,电商的营销渠道才是最谨慎也最合适的。
    现在家纺业内的网购这一块,就销售额而言去年我们排在第二位,第一位是罗莱。而行业巨头宝曼、富安娜、水星等等现在也陆续开始进入B2C。这些品牌,它们在这个行业已经有过十余年的发展和积淀,而和他们相比,我们现在可以做到这样,一方面是因为利用网络资源是我们80后团队的优势所在,而另一方面也恰恰是因为我们将所有的财力、精力都倾注在了电商这一块。
    当然我们也会尽力去弥补一些电商的缺陷,比如通过网站图片的多元化视角来呈现产品的层次和特色等等,这些方面,我们一直在不断地努力完善。
    创赢界:那市场推广的力度会不会不够,在品牌知名度还没有真正建立起来的时候,不担心和大品牌竞争的时候大浪淘沙被冲刷出局吗?
    王树庆:电子商务这两年发展很快,以几何级的速度在增长,这个市场注定会在将来成为主流市场之一。家纺行业,早有珠玉在前,我们09年才进入,现在和10年前相比,行业处境已经天翻地覆,这就注定我们不能再遵循前辈们的发展路线亦步亦趋了。所以我们直接把目标瞄准了自己的优势所在——电子商务。
就目前的发展状况而言,创业艰辛,我们要做的就是通过最低的成本得到最高的效益,而不是急功近利地将成本大肆铺张在巨额广告上。
    我们的目标客户群不是所有的家纺消费者,而是网络上的家纺消费群体。现在电商发展得这么迅猛,各个家纺品牌也在大批涌入,我们做这个市场,是力求在这个大蛋糕上面分一杯羹。不过应该说还是很庆幸,我觉得我们抓住了家纺行业进入电子商务领域的最佳时机。
    而品牌推广可以是一个渐进的过程,电子商务有电子商务的模式。
    我们始终坚持打造优玛家纺 “温馨服务”和“高性价比” 的两大特色,用自己优质的服务和过硬的产品质量来做口碑。
    创赢界:优玛家纺自成立到现在不到一年的时间,但是成绩惊人,王总觉得企业现在步入一个快速发展的阶段了吗?
    王树庆:应该是在从一个初创阶段步入快速成长的过渡时期。之前的这段时间,很多时候我们是采用“个案处理”的办法在做事,常常会遇到状况之外的事情,归根结底,是由于公司很多的业务还没有进入一个稳定的、制度化的轨道。
    管理的建设是需要时间的。现在供应商的关系已经稳定下来,这很好地保证了我们的供货以及质量把关。而产业链的另一端,是货物的销售,一方面我们的网站页面在不断地优化,关注度也越来越高,另外有一点不得不提,在电商领域,快递也是需要管理的。快递这一点上,之前出过不少问题,我们都感到很无奈,明明不是我们的错,但是一旦有问题,客户的脑海中,品牌形象大打折扣的是我们。不过我始终坚持,客户是无辜的,我们不能让这些莫名的损失让客户买单。一般遇到这样的情况,我们会和客户沟通,寻求他们所能接受的最佳解决方式。现在我们已经和多家快递公司建立起合作,尽量避免这样的状况发生。
    应该说,现在整个产业链都已经慢慢步上正轨,在向一个快速成长的方向努力和发展。
    创赢界:可以看得出王总还是一个很理想主义的人。
    王树庆:可以这么说吧,这也许是80后创业的一个共性。我仍然坚持我们是一支做梦想的团队,哪怕短期内不盈利,我也要掌好这个舵,把公司的基础打好,让它往一个伟大的公司的方向发展。
    创赢界:王总怎么定义一个伟大的公司呢?
    王树庆:我觉得一家公司的存在以盈利为目这是毋庸置疑的,但我相信一家公司的存在绝不应该仅仅以盈利为目的,它是应该具备自身的社会意义的。我所说的伟大的公司,就是指那些除了盈利之外,很好地担负起自身社会意义的这样一些公司。我希望优玛所扮演的社会角色就是这样一类公司,对客户有责任有担当,说话算话,从消费者的实际利益出发。优玛的服务始终坚持以此为纲。
    创赢界:王总和当当网李国庆李总的私交应该很不错吧。
    王树庆:(笑)还可以。其实在我心里,我一直觉得李总是我的恩人。在上一次创业失败的时候,是受到他的鼓励才坚持了下来,我觉得他身上有一种很坚韧的精神,让我感到很钦佩。这样的坚韧是我们这一代人所共同欠缺的。
    创赢界:我了解到李总曾承诺将以个人名义投资优玛家纺6位数来协助你们创业,但是最终你还是拒绝了李总的投资。
    王树庆:是的。
    创赢界:是因为担心一旦风头介入,就要让出一部分管理权限吗?这是很多创业者所担心的问题。
    王树庆:不是这样的。其实我并不排斥风投的介入。但是在对待风投的这个问题上,我会稍微谨慎一点。之前的创业经验给我最深刻的教训就是:一个人有多少分量的时候,就该做多少分量的事。勤勤恳恳做事,踏踏实实做人。
    无论风投给予的条件如何,有一点是肯定的,他们是期望你盈利的,而在我自己对优玛的驾驭还不是很有把握的时候,我还不想借助外部的力量。尤其是来自李总这样的支持,我怕辜负期待。在我们公司没有与之相匹配的能力的时候,这一段艰苦的日子,我想自己捱。
    但我很感谢李总,我们最需要的东西,他已经给了我们,那就是认可。在创业初期,我们很需要别人的认可来给予信心。而李总对于我的支持和鼓励给我们打了一支强心剂,在最艰难的时候,让我们撑了下来。
    其实一路走来,我最庆幸的是,我拥有一支很好的团队,他们陪我经历创业的失败,大起大落之后依然对我不离不弃。
    创赢界:都是80后对吗?
    王树庆:是的,都是。大家都很年轻,社会经历尚浅,所以不犯错是不可能的,当有错误发生的时候,我不会去苛责他们,相反地,我觉得所有犯下的错误对我们而言都是一种财富,不仅仅是经验这么简单,更重要的是历练,它让我们在面对困难的时候一次比一次更勇敢,更坚忍。有一次有人来为我们这个团队做专访,给我们的评价是“一支能打硬仗的部队”,我很高兴,这是我所期望的,不管我们的团队是否成熟,但我始终希望我们的团队凝聚力是强有力的。
    有句古话叫“筚路蓝缕,以启山林”,驾着简陋的车,穿着破烂的衣服去开辟山林。形容创业艰辛。那些看似传奇的神话背后总有不为人知的艰辛汗水。
    当看见优玛并不豪华的办公室里那十几个孜孜努力的80后创业人时,我有些明白了为什么若邻的主编会对他们给予“一支打硬仗的队伍”这样的评价。我想起另一句古语“筚路蓝缕,所得已觳”,创业虽然艰苦但所得颇丰。
    85后创业者王树庆和他的朋友们,经历过创业的成败,经历大浪淘沙的洗练,我们正见证着一个籍籍无名的创业者成长为一名优秀的创业家,也期待他们将一家默默无闻的小公司建设成一个“伟大的企业”。
(文:李意安)

信息来源:创赢界
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